Polacy rzadko poprzestają na zakupie jednego mieszkania. Coraz częściej zmieniają lokum kilkukrotnie w trakcie swojego życia. Różne są powody takich decyzji, ale w każdym z tych przypadków ważna jest szybka, korzystna i w miarę łatwa sprzedaż nieruchomości. Jak tego dokonać tłumaczy nam Krzysztof Aftyka – pośrednik nieruchomości z biura Freedom Nieruchomości Poznań, odpowiedzialny za Gniezno i okolice.
Jak działać żeby sprzedać swoją nieruchomość jak najbardziej korzystnie?
Po pierwsze przygotuj się. Sprawdź dokumentację swojej nieruchomości – czy w ogóle możesz do sprzedaży przystąpić? Czy nie ma żadnych wad prawnych? Czy nie wystąpi podatek od sprzedaży? Następnie prześwietl mieszkanie pod względem technicznym, żeby uniknąć ewentualnych problemów z roszczeniami dotyczącymi wady i rękojmi.
Po drugie dokonaj analizy rynku i oszacuj cenę. Zbadaj jak w tej chwili wygląda lokalny rynek nieruchomości, określ budżet na umieszczenie na portalach sprzedażowych ogłoszeń oraz promocji, która może zwiększyć skuteczność nawet o 90%. Najważniejsze to określenie właściwej ceny wyjściowej. W trakcie analizy rynku powinieneś odpowiedzieć sobie na szereg pytań – na ile Twoja nieruchomość jest unikatowa i jak duża będzie konkurencja? Jak duży jest popyt, jak szybko i w jakich cenach sprzedają się podobne nieruchomości? Czy aktualnie ceny raczej rosną czy maleją?
Po trzecie przygotuj mieszkanie do sprzedaży. Określ profil klienta – kto może szukać nieruchomości takiej jak Twoja, w tej konkretnie lokalizacji? Wiedza o tym kim jest potencjalny klient i dostosowanie oferty do jego oczekiwań to kluczowy element większego zysku ze sprzedaży. W zależności od odbiorcy, skonstruuj ogłoszenie, które będzie uderzało w jego czułe punkty.
Zainwestuj w home staging. Celem home stagingu jest pokazanie potencjału nieruchomości. Sposób prezentacji oferty może czynić ją bardziej atrakcyjną. Zrób zdjęcia, które sprzedadzą Twoją nieruchomość. Dobrze zrobione zdjęcia spowodują, że oferta zostanie wyróżniona, stanie się zauważalna i będzie skupiać uwagę klientów swoją świeżością.
Mam klienta! Teraz już z górki? Na co uważać w procesie sprzedaży?
Na tym etapie wchodzimy też w zawiłości związane z dokumentami potrzebnymi do umowy przedwstępnej i końcowej. Sprawdź jeszcze raz dokładnie dokumentację, podpisz umowę przedwstępną, która określi wszystkie zasady przyszłego zakupu oraz zabezpiecz się zadatkiem. Do samej sprzedaży potrzebujesz też sumiennego i zapobiegliwego notariusza, który sporządzi akt i należycie zabezpieczy obie strony transakcji.
Lepiej samemu czy z agentem?
Jeśli masz jakieś pytania lub chciałbyś się umówić na spotkanie, na którym możemy wspólnie ustalić strategię sprzedaży Twojej nieruchomości to zapraszam do kontaktu: https://www.freedom-nieruchomosci.pl/biuro/poznan