Rozwój biznesu na Ukrainie w trudnym okresie wojennym, z powodu niekorzystnej sytuacji gospodarczej kraju, jego niskiej atrakcyjności inwestycyjnej, niestabilności finansowej oraz licznych ryzyk związanych z działaniami wojennymi — jest zadaniem skomplikowanym i odpowiedzialnym.
Nie dziwi więc, że każdy właściciel firmy stara się osiągnąć stabilny rozwój i pozytywne wyniki ekonomiczne. W związku z tym część przedsiębiorców:
- Zmuszona jest do relokacji swojego biznesu, aby go zachować i rozwijać.
- Z drugiej strony, dostrzega obecny trudny czas jako odpowiednią okazję do wyjścia na rynki międzynarodowe, rozszerzając tym samym zasięg swojego brandu.
Firmy, które planują ekspansję na nowe rynki, wdrażają efektywne metody prowadzenia biznesu szybciej niż ich konkurenci, poszerzając własną bazę klientów. Mają również możliwość wprowadzania nowych modeli biznesowych, sposobów zarządzania firmami oraz realizowania nowych strategii marketingowych.
Rejestracja zagranicznej firmy
Przy wyborze kraju do założenia firmy warto zwrócić uwagę na następujące cechy:
- Prostota rejestracji firmy: Z naszych sąsiadów, Polska jest jednym z najbardziej optymalnych wyborów. Możliwość założenia firmy online, nawet przebywając na Ukrainie, z jedynie obowiązującym paszportem zagranicznym, jest dużym ułatwieniem.
- Stabilność polityczna: Wysoką stabilność oferują takie kraje, jak członkowie Unii Europejskiej, Kanada, Australia oraz Stany Zjednoczone. W tych państwach możliwe jest rozwijanie działalności w różnych branżach bez dużych obaw o zmiany polityczne.
- Obciążenia podatkowe: Każdy kraj ma swoje własne przepisy podatkowe, które wpływają na rentowność działalności gospodarczej. Warto dokładnie sprawdzić stawki VAT, podatki dochodowe oraz inne opłaty związane z prowadzeniem firmy.
- Analiza rynku docelowego: Należy ocenić, czy dany kraj ma popyt na produkty lub usługi, które planujemy oferować. Warto także zbadać poziom konkurencji i preferencje konsumentów.
- Rozwinięta infrastruktura: Ważnym elementem jest dostępność infrastruktury, w tym transportu, dostępu do internetu oraz usług finansowych, które ułatwiają prowadzenie biznesu.
- Koszt pracy: Koszt zatrudnienia pracowników jest kluczowy, szczególnie dla firm, które planują dużą liczbę etatów. Należy porównać średnie wynagrodzenie w różnych krajach i zastanowić się nad wpływem kosztów pracy na rentowność.
- Wygoda prowadzenia biznesu: Kraje takie jak Japonia charakteryzują się niskim poziomem przestępczości gospodarczej oraz szacunkiem dla własności intelektualnej i prywatnej. To daje komfort prowadzenia działalności w bezpiecznym środowisku.
- Możliwość uzyskania kredytów i wsparcia rządowego: Wiele krajów oferuje kredyty na rozwój biznesu, a także różne formy wsparcia, takie jak ulgi podatkowe, dotacje czy granty.
- Mentalność i kultura: Kultura oraz znajomość języka w kraju docelowym mają duży wpływ na szybkość adaptacji. Zrozumienie lokalnych tradycji i norm jest kluczowe dla skutecznej komunikacji i długoterminowego sukcesu firmy.
Te wszystkie czynniki należy wziąć pod uwagę, aby maksymalizować szanse na sukces na międzynarodowym rynku.
Opcje otwarcia firmy zagranicznej i rozpoczęcia działalności za granicą
Wyróżnia się 7 głównych sposobów rozpoczęcia działalności gospodarczej za granicą:
1. Zakup istniejącego biznesu za granicą
Jest to jeden z najprostszych sposobów rozpoczęcia działalności. W krajach o rozwiniętej gospodarce, takich jak Unia Europejska, USA, Kanada, jest to dosyć popularna opcja. Jednak wymaga posiadania znacznego kapitału początkowego.
Kupno gotowej firmy eliminuje wiele trudności związanych z rozpoczęciem działalności, takich jak analiza rynku, wybór formy działalności, przygotowanie dokumentów i ich rejestracja, zatrudnianie pracowników, poszukiwanie dostawców i kanałów dystrybucji oraz prognozowanie rentowności i perspektyw rozwoju.
Ta opcja pozwala na szybsze wprowadzenie firmy na rynek międzynarodowy, ponieważ baza działalności już istnieje.
2. Otwarcie przedstawicielstwa już działającej firmy
Kiedy pojawia się potrzeba rozszerzenia działalności poza Ukrainę, otwarcie przedstawicielstwa firmy jest opcją, która wiąże się z niższymi kosztami i mniejszymi formalnościami niż rejestracja nowej firmy. Przedstawicielstwo nie prowadzi działalności gospodarczej, lecz koncentruje się na monitorowaniu rynku, doradztwie w zakresie usług firmy, pozyskiwaniu klientów i przekierowywaniu ich do głównej firmy.
3. Otwarcie własnej firmy „od podstaw”
Jest to opcja wymagająca większych nakładów czasowych, finansowych oraz stresu. Cały proces, od rejestracji po rozpoczęcie działalności, wiąże się z wieloma trudnościami, a statystyki pokazują, że nowi właściciele firm, szczególnie obcokrajowcy, są bardziej narażeni na nałożenie kar i grzywien.
4. Partnerstwo z lokalną firmą (joint venture)
Ta opcja pozwala na zmniejszenie ryzyka oraz lepszą orientację na rynku, ponieważ lokalny partner zna specyfikę prawa, kulturę biznesową oraz potrzeby klientów w danym regionie. Partnerstwo z miejscową firmą może ułatwić szybkie wdrożenie działalności, ograniczając czas potrzebny na adaptację.
5. Zakup franczyzy znanej marki
Kupno franczyzy to sposób na skorzystanie z gotowej modelu biznesowego i marki, która już ma rozpoznawalność na rynku. Daje to dostęp do wsparcia ze strony franczyzodawcy oraz możliwość przyciągnięcia klientów dzięki popularności marki, co jest szczególnie korzystne w krajach, gdzie franczyzing jest dobrze rozwinięty.
6. Rejestracja firmy holdingowej
Utworzenie firmy holdingowej za granicą może być korzystne dla zarządzania aktywami oraz spółkami zależnymi. Taki model umożliwia centralizację zarządzania i optymalizację podatkową. Często takie firmy rejestrowane są w krajach o korzystnym systemie podatkowym, takich jak Szwajcaria czy Holandia.
7. Przedstawicielstwo handlowe
Zakładając przedstawicielstwo handlowe, można prowadzić działalność gospodarczą za granicą bez konieczności rejestrowania pełnej firmy. Jest to dobra opcja, jeśli celem jest badanie popytu, promocja produktów na rynkach zagranicznych oraz nawiązywanie relacji z lokalnymi klientami i partnerami.
Otwarcie firmy za granicą wiąże się z wieloma mitami i stereotypami. Aby zaoszczędzić czas i uprościć proces rejestracji, kluczowy jest odpowiedni plan działania, dokładna analiza jurysdykcji przed rejestracją oraz wsparcie doświadczonych specjalistów.